Je samenvatting - hoe bouw je hem op (theorie)

Nu heb je duidelijk wat je doet, voor wie en wat je interne drijfveer is. Nu is het tijd om dit te gaan combineren tot een tekst die uiteindelijk leidt tot de door jouw gekozen conversie. Je Samenvatting staat net onder je Introductieblok en heet 'Info' of 'About'. Hij wordt niet in zijn geheel getoond. Na de eerste 3 regels moet de bezoeker op ‘Meer weergeven’ klikken om de rest van je Samenvatting te kunnen lezen. En omdat elke klik een drempel is zul je de bezoeker van je profiel in die eerste 3 regels moeten overtuigen dat er in de rest van jouw profiel voor hen iets te halen valt en dat het de moeite waard is om verder te lezen. Je kunt je Samenvatting zien als een elevator pitch. In ongeveer 20 seconden moet je de lezer zo prikkelen dat hij of zij meer van je wil weten en actie onderneemt. Die actie kan zijn dat iemand je belt of mailt voor meer informatie, maar ook het downloaden van je weggever of het aanvragen van een catalogus. Maar die actie is wel de eerste stap in de klantreis van die persoon. Want die eerste stap vraagt om een klein beetje vertrouwen. En dat vertrouwen ga je met je profiel, en in het bijzonder met je Samenvattingstekst, oproepen. Onderdeel 1: klik krijgen en prikkelenIn de eerste alinea communiceer je je Waarom. Wat is je missie met je bedrijf. Hoe maak jij de wereld een stukje mooier? En voor wie doe je dat? Jouw ideale klant kan zich hierin dan herkennen, deelt die normen en waarden en voelt daardoor automatisch een klik met je. Ook wil je hier al het resultaat schetsen dat met jou samenwerken je klanten oplevert. Onderdeel 2: overtuigen van meerwaardeIn het middenstuk van je Samenvattingstekst bouw je verder aan de herkenning door de problemen van jouw ideale klant uitgebreider te schetsen. Ook kun je beschrijven hoe het voor hen zou zijn als ze die problemen niet hadden. Weerleg eventuele bezwaren. Verder vertel je hier kort over de producten of diensten die je levert. Niet inhoudelijk, maar geef concreet aan wat je levert. Kan iemand bijvoorbeeld iets aan je uitbesteden of train je hen alleen om het zelf te doen. Dat maakt nogal een verschil. Onderdeel 3: call-to-action

Je profiel is pas waardevol als iemand ook actie onderneemt. Anders blijft het bij een bezoekje en levert het je verder niks op. Wil je dat mensen je website bezoeken om een blog te lezen of zich via een pagina aanmelden voor je mailinglijst of weggever? Vraag daar dan letterlijk om en vergeet niet de link erbij te zetten. Helaas zijn die in je Samenvattingstekst niet klikbaar. Is jouw klant digitaal niet zo vaardig? Leg dan ook uit hoe ze de link kunnen kopiëren en in hun browser kunnen plakken.ContactgegevensOok als jouw call-to-action niet samenhangt met je contactgegevens, voeg die toch toe. Als iemand nog niet met jou gelinkt is, is je telefoonnummer in je Contactgegevensblok namelijk niet zichtbaar. Je e-mailadres kun je wel openbaar maken (zie uitleg over Contactgegevensblok), maar door die ook in je Samenvatting te zetten maak je het zo makkelijk mogelijk om contact met je op te nemen. En contact is wat je wilt. Want dan kun je vragen gaan stellen, de behoefte van die persoon helder krijgen en eventueel jouw oplossing aanbieden. Bij de downloads van deze module vind je voorbeelden. Gebruik die ter inspiratie en kopieer niet letterlijk stukken. Dit lijkt makkelijk, maar zal nooit jouw ideale klant aantrekken, want dit ben jij niet. Wat te doen als je 2 bedrijven hebtAls je twee heel verschillende bedrijven hebt of twee heel verschillende producten hebt zit er vaak niets anders op dan kiezen waar je de nadruk op wilt leggen en daar je Samenvatting op schrijven. Natuurlijk kun je voor je extra bedrijf ook een extra Werkervaring aanmaken. Daar kun je dan in 2.000 tekens vertellen wat je doet. Is er wel een link tussen je bedrijven of producten? Maar vind je het moeilijk om die onder woorden te brengen? Dan is dit een mooi onderwerp om samen over te sparren in ons coachingsmoment.

Oefening 10

Schrijf op basis van de tips in de tekst en de video over de opbouw van je samenvatting je eerste versie. Schrijf eerst je verhaal zoals het bij je op komt en ga daarna, als het nodig is, inkorten tot 2.000 tekens inclusief spaties en enters. Houdt er rekening mee dat Microsoft Word de enters niet meetelt als tekens, maar LinkedIn wel. Als je als maximum 1.985 tekens aanhoudt, zit je meestal veilig. Schrijf je tekst in een apart Microsoft Word-bestand.

Vorige versiesBewaar steeds je vorige versies. We gaan straks nog een tekst voor je bedrijf voor je Werkervaringsblok schrijven. Alinea`s die je nu hebt geschrapt voor je Samenvatting, kun je daar of in een andere marketingtekst misschien weer gebruiken.Lees je mee met de theorievideo? Kijk dan na het maken van de oefening verder op 4.49.HashtagsHashtag is het Engelse woord voor ons ‘hekje’: #. In het dagelijks gebruik bedoelen we met een hashtag dat teken, maar dan gecombineerd met een woord of zin. Denk aan #LinkedIn, #marketing, #onlinemarketing, #sprekeninhetopenbaar, #socialselling, #gettingthingsdone etc. Er zijn al veel bestaande hashtags, sommige met miljoenen volgers, maar je kunt er ook zelf één verzinnen. Bijvoorbeeld als onderdeel van je personal branding of om je content buiten je eigen netwerk te delen. Bovendien maakt zo`n hashtag je content makkelijker vindbaar omdat je er in veel social media op kunt filteren.Door hashtags in je LinkedIn-posts te verwerken wordt die content ook getoond aan niet-connecties die die hashtag volgen. Je bereik wordt dus groter, zonder je netwerk te hoeven uitbreiden. Ook ben je zo minder afhankelijk van likes en reacties van je eigen connecties voor extra bereik.Wanneer je een hashtag in de zoekbalk intypt (dus # plus het trefwoord), krijg je allerlei resultaten te zien: personen, bedrijven, groepen, maar ook berichten waar die hashtag in staan. Door vervolgens voor een tabblad te kiezen krijg je alle zoekresultaten voor die optie te zien.Je maakt je persoonlijke LinkedIn-profiel ook beter vindbaar door er hashtags in te verwerken. Ik heb bijvoorbeeld #LinkedIn, #socialselling, #linkedintrainer, #linkedintraining en #zzp toegevoegd. Je vindt ze onderaan mijn Samenvatting in mijn Persoonlijke Profiel en in de Beschrijving op mijn Bedrijfspagina. Gebruik ze liever niet in je headline, want dat staat een beetje goedkoop. Denk ook aan de leesbaarheid van je tekst. Je kunt prima een paar hashtags in een lopende tekst gebruiken, maar teveel maakt het lezen vervelend. Wil je er dus meer dan 1 a 2 gebruiken, zet ze dan liever los onderaan je bericht.Media toevoegenOnderaan je Samenvatting kun je ook media toevoegen, zoals presentaties, documenten, afbeeldingen of links naar websites. Die media komen dan onder het kopje 'Uitgelicht' of in het Engels 'Featured'. Via deze link vind je alle mogelijk bestands-extensies die je kunt uploaden, zodat je kunt checken of jouw documenten hiervoor geschikt zijn. Voeg hier in ieder geval ook de link naar je Bedrijfswebsite toe, zodat hij daar klikbaar is. En heb je een pitchvideo? Voeg die link dan ook toe. Ditzelfde geldt voor de aanmeldpagina voor je mailinglijst of weggever of je pagina met testimonials. Zorg wel dat de belangrijkste vooraan staat. Dat betekent dat je die als laatste moet uploaden.Bij de downloads vind je een lijst met woorden die conversie stimuleren. Doe er je voordeel mee, maar kies wel voor woorden die bij jou en je bedrijf passen.

Oefening 11

Pak je eerste versie van je Samenvatting er weer bij en kijk of je nog tevreden bent. Waar kun je nog wat aanscherpen? Let erop dat je ook je eerste versie bewaart!

Je samenvatting - de technische video

Downloads

Voorbeeld Samenvattingsteksten

Lijst conversiewoorden

Module 5: je Samenvatting schrijven