5 redenen waarom mensen je aanbod niet kopen (en wat je er met LinkedIn aan kunt doen)
Je hebt een fantastisch aanbod gedaan aan iemand die perfect past in jouw plaatje van je ideale klant. Maar hij of zij neemt het niet aan… Wat nu? Je hebt je ziel en zaligheid in je diensten of producten gestopt en weet gewoon dat jij perfect kunt helpen om het probleem op te lossen. Waarom […]
Lees verderZo bouw je met LinkedIn aan een fantastische klantreis
Een klantreis? Wat is dat? En wat moet ik daarmee? Als je dit denkt is dit blog voor jou! Misschien kun je zonder, maar voor de meeste zakelijk dienstverleners is nadenken over hoe jij je klantreis inricht verstandig. Je leidt potentiële klanten zo namelijk bewust via een aantal stappen naar een samenwerking toe. De term […]
Lees verderZo zit je in 5 stappen bij je potentiële klant aan tafel
Social Media, en dan LinkedIn in het bijzonder, zijn fantastisch voor het werven van klanten. In de fase waarin je elkaar leert kennen, maar ook om de relatie te onderhouden. Maar live contact is ook superbelangrijk, want bijna alle deals worden in een persoonlijk gesprek gesloten. Soms is dat een telefoongesprek, maar meestal terwijl je […]
Lees verderZo krijg je LinkedIn-aanbevelingen die potentiële klanten over de streep trekken
Wat maakt nu dat mensen jou inhuren? Wat zorgt voor net dat laatste zetje in die beslissing? Dit voor jouw ideale klant weten is hartstikke fijn, want dan kun je daarop sturen, datgene doen of zeggen zodat die lead “Ja!” tegen je zegt. LinkedIn-aanbevelingen zijn daarin ontzettend waardevol, want zorgen voor herkenning en nemen door […]
Lees verder13 plekken om potentiële klanten te vinden
LinkedIn is fantastisch om op zoek te gaan naar potentiële nieuwe klanten, maar zeker niet de enige mogelijkheid. In dit blog zet ik maar liefst 13 plekken op een rij waar jij leads kunt vinden of zelfs fysiek tegen het lijf kunt lopen. En omdat LinkedIn nu eenmaal mijn ding is, geef ik je voor […]
Lees verder5 plekken om leads voor je bedrijf te vinden
LinkedIn is een fantastische plek om leads te vinden, maar zeker niet de enige. En zonder leads geen nieuwe klanten en dus geen omzet. Een regelmatige aanwas van kwalitatief goede leads is dus cruciaal voor je bedrijf. Maar soms niet zo makkelijk als het klinkt. Daarom geef ik je in dit blog 5 plekken cadeau […]
Lees verderVind jouw klanten op LinkedIn!
Met een dekkingsgraad van 78% van onze Nederlandse beroepsbevolking (voorzichtig berekend) kun je er gerust vanuit gaan dat ook jouw klant op LinkedIn zit. Maar hoe kom je nou met hen in contact? Belangrijker nog, hoe kom je op een prettige manier met hen in contact? Dus zonder te duwen, te trekken en te leuren? […]
Lees verderOptimaliseer je verkoopproces met LinkedIn
Naarmate je langer aan het ondernemen bent ga je je verkoop (bewust of onbewust) volgens een stappenplan aanpakken: jij vindt een lead of een lead vindt jou, contact leggen, tot een afspraak komen, je gesprek voorbereiden, het gesprek voeren, een offerte maken, de opdracht krijgen en uitvoeren en vervolgens je aftersales. Maar heb je dit […]
Lees verder